Skip to content
Hays Recruiting experts worldwide
  1. Ik ben
    Ik ben
  2. Heb je al een login voor hays.nl of hays-response.nl log dan in met je bestaande gegevens

Een carrière

als Sales Engineer?
revelino_azzaro1.jpg

We zien een toename van het aantal sales engineer vacatures. 10% Van het huidige totaal aantal engineering vacatures bij Hays Nederland zijn salesgerichte vacatures.  De huidige economische situatie maakt dat organisaties hard en creatief aan de slag moeten om nieuwe klanten binnen te halen. Bij organisaties uit de techniekbranche neemt dan ook de vraag naar sales engineers toe.

Wat is een sales engineer?
Een sales engineer is verantwoordelijk voor het adviseren over en verkopen van complexe technische producten. De engineer heeft verstand van technische producten én beschikt over sterke commerciële vaardigheden.

De perfecte kandidaat
Werkgevers hebben de voorkeur voor een kandidaat die een technische opleiding afgerond heeft en daarnaast  een gevoel heeft ontwikkeld voor commercie.  Deze kandidaten zijn echter schaars. Een techneut pur sang, met een hoog genoten technische opleiding wil uitgedaagd worden op technisch vlak, en wordt over het algemeen niet geïnspireerd door salesplannen, targets en  verkoopcijfers.

De geboren Sales Engineer
Uit ervaring blijkt dat een succesvolle sales engineer echter niet altijd een technische studie hoeft te hebben afgerond. Affiniteit met techniek en het hebben van kennis van de markt zijn wel randvoorwaarden voor succes. Een flinke dosis doorzettingsvermogen, sterke overtuigingskracht, en goede communicatieve vaardigheden zijn daarnaast onmisbaar in elke salesfunctie. Veel van de kandidaten die via Hays als sales engineer aan het werk gaan, zijn kandidaten die in het verleden de MTS of een soortgelijke opleiding hebben gevolgd.  Ze hebben een start gemaakt met een technische opleiding maar kozen later voor een andere  studierichting of carrière. Niet zelden zijn de vervolgopleidingen algemener of commerciëler van aard. Zo ontstaat eigenlijk het perfecte sales engineer profiel. Een kandidaat met basiskennis van techniek, affiniteit met de branche en in het bezit van de gewenste commerciële en communicatieve vaardigheden. 

Ben ik een Sales Engineer
Niet elke engineer heeft het in zich om een sales engineer te worden. Verkopen en adviseren moet je liggen. Ben je een echte techneut en wil je je niet met verkoopcijfers bezighouden? Dan moet je dat ook niet doen. Mensen stijgen pas boven zichzelf uit als ze doen wat ze leuk vinden. Engineers die zich wel aangetrokken voelen door het sales vak en graag anderen adviseren over hun passie zullen op zoek moeten gaan naar een werkgever die bereid is te investeren in hun talent. Een engineer, met technische kwaliteiten en interesses, en daarnaast  de motivatie en de bereidheid om zich te ontwikkelen tot sales engineer is enorm waardevol voor een organisatie. Een inhoudelijk advies en een gesprek op maat met een sparringpartner van niveau spreekt tenslotte iedere (nieuwe) klant aan.


Revelino Azzaro
sr. Consultant - Sales