Als Key Accountmanager Business Development ben je verantwoordelijk voor het strategisch binnenhalen en ontwikkelen van grote industriële accounts. De focus ligt nadrukkelijk op het acquireren van nieuwe klanten met meerdere productielocaties, waarbij je opereert op strategisch en tactisch niveau binnen complexe organisaties.

Je bent gesprekspartner voor onder andere strategische inkopers, plantmanagers, technische dienst, operations management en directie. Je verkoopt geen losse producten, maar geïntegreerde oplossingen en langdurige samenwerkingen. Thema’s als procesoptimalisatie, logistieke ontzorging, digitalisering en kostenreductie staan hierbij centraal.

In deze rol ontwikkel je actief nieuwe business binnen de industriële markt en ben je verantwoordelijk voor het sluiten van strategische raamovereenkomsten met grote klanten. Je analyseert klantprocessen, signaleert verbeterpotentieel en vertaalt dit naar commerciële proposities met toegevoegde waarde. Daarbij werk je nauw samen met interne specialisten en lokale teams die verantwoordelijk zijn voor de operationele uitvoering.

Je onderhandelt over raamcontracten en SLA’s en bewaakt de commerciële afspraken op strategisch niveau. Voor internationale klanten stem je af met Europese stakeholders om contractafspraken lokaal succesvol te implementeren. Daarnaast houd je grip op de performance van je accounts en zorg je voor verdere uitbouw van omzet, samenwerking en klanttevredenheid.

Je beschikt over minimaal 5 jaar ervaring als Accountmanager of Key Accountmanager binnen een B2B-omgeving, bij voorkeur in de industrie of technische dienstverlening. Je hebt ervaring met complexe salestrajecten, meerdere stakeholders en het verkopen van oplossingen in plaats van producten.

Je voelt je comfortabel aan tafel op management- en directieniveau en weet commerciële kansen te creëren binnen grote organisaties. Affiniteit met techniek is belangrijk; je hoeft geen specialist te zijn, maar begrijpt de context waarin industriële klanten opereren. Opleiding is minder doorslaggevend dan ervaring, commerciële slagkracht en strategisch inzicht.

Onze opdrachtgever is een internationale speler binnen industriële dienstverlening en technische supply. De organisatie ondersteunt industriële klanten met een breed portfolio aan producten, services en oplossingen die bijdragen aan efficiënter onderhoud, hogere productiviteit en kostenbeheersing. Met een sterke Europese aanwezigheid en een solide lokale organisatie combineert men schaalgrootte met een ondernemende, mensgerichte cultuur.

Je komt terecht in een internationale organisatie met korte lijnen en een sterke lokale betrokkenheid. Daartegenover staat een aantrekkelijk en compleet arbeidsvoorwaardenpakket:
• Bruto maandsalaris tussen €4.500 en €6.000, afhankelijk van ervaring
• Bonusregeling tot 2 maandsalarissen, met mogelijkheid tot overscore
• 28 vakantiedagen
• Auto van de zaak
• Netto onkostenvergoeding
• Laptop en telefoon